老李建材有限公司

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简述信息一览：

• 1、11月领读《成交—如何实现可持续型销售》

11月领读《成交—如何实现可持续型销售》

、打造客户铁笼子 客户铁笼子在销售三脚架里，顶角是向客户提供无***销售，没有任何传统的说服和操作销售策略。

大家先要写下这样一句话“消除阻力是将潜在客户转换为销售对象的关键”，接下来我们进入这一章的内容领读，第二阶段是巩固信任和影像购买行为，第一阶段的营销让人们举手认可，第二阶段的销售使人们打开钱包，***取行动。

.巩固地位，形成二次销售 在顾客那里有一个好印象、客户也信任你，但如何能形成二次销售呢？那就是和客户创造持续沟通。我们办过的会员卡每到节日或者有活动时，都会发短信提醒或收到优惠券。

保持客户跟进 一次成交并不是真正的成交，当客户缴费开始，我们的服务就要提供。随时关注客户的需求、解决客户遇到的问题，做到跟进客户。真心对待客户 你对待他人的方式以及是否带有真心，对方是完全可感知到的。

《成交》深入分析了客户的购买行为，保持老客户长时间的购买力，持续提取顾客的价值。

清单写作法帮助我顺利在书中找到10条实现可持续型销售秘籍。没有感知就没有发生，没有体验就没有交付。书中开篇就提到，记忆是不可信的，而塑造故事的第一要素就是我们的关注点在哪里。

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